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从智慧供应链到品牌旗舰店 途虎X将军开创智慧门

发布时间:2018/06/28

(双方合影)

与途虎的合作,是将军轮胎对智慧门店形式的一次试水。如何通过智慧门店,打破滞涨的渠道壁垒,直到门店,找到用户,这对将军轮胎是一次尝试。 *** 最发达的中国市场是理想的试验场,途虎养车则是理想的合作伙伴。

这次合作,是途虎养车继美国固铂轮胎、佳通轮胎、邓禄普轮胎、埃克森美孚、3M、瓦尔塔蓄电池、辉门汽车零部件等品牌商之后,再次和大品牌的强势联合。

高效增长:从复购率到用户终身价值

传统零售有一个价值公式:流量X转化率X客单价X复购率,这个公式分别对应的是决定因素是:“流量—门店选址,转化率——性价比,客单价——品牌认知度,复购率——用户体验。”

这四个齿轮转动越快,说明企业的运营效率越高。其中,复购率是一个特别的因素。复购率会受到产品或者服务影响,决定用户的消费频次。

汽车是典型的低频消费产品。低频,也就意味着复购率极低。

截至2017年年底,全国机动车保有量达3.1亿辆,其中汽车驾驶人3.42亿人,这个数据比前一年多出了11.6%。同时,这也意味着有3.42亿辆车的主人在未来5-15年以内,再次购买汽车的意愿会降低。如果未来取消15年强制报销政策,对很多人来说,再次购买汽车的周期还会延长。

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